抖音電商雙11數據揭示消費新趨勢，貨架場成商家增長新引擎

在剛剛落幕的雙11購物狂歡節中，抖音電商以其獨特的流量生態和消費趨勢，為市場帶來了新的活力。據官方披露，從10月8日至11月11日，超過3.3萬個品牌實現了成交額的翻倍增長，近1.7萬個品牌的成交額增速更是超過了500%，更有超過2000個單品成交額突破千萬元大關。這一串串數字背后，不僅反映了消費市場的巨大潛力，也預示著電商行業正迎來新的變革。

在此次雙11期間，抖音電商的貨架場表現尤為亮眼，其帶動的成交額占比達到了大盤的42%，超值購成交額更是同比增長了170%。這一數據表明，抖音電商的貨架場與以短視頻、直播為主的內容場已經形成了雙足鼎立的態勢，共同推動著平臺的發展。

消費者的購物需求日益多元化，不同的消費場域交織互融，為商家的經營提供了更多的彈性。隨著消費者越來越習慣在抖音電商主動搜索和瀏覽，貨架場逐漸成為商家生意增長的關鍵陣地。內容場與貨架場的互聯互通，不僅創造了新的增量經營價值，也為消費者提供了更加便捷、高效的購物體驗。

在消費市場逐漸走向新秩序的背景下，消費者的消費理念趨于成熟和理性，不再盲目追求品牌和價格，而是更加注重產品的實際價值和情緒價值。這種多元化、個性化的消費趨勢，帶動了電商行業從價格競爭轉向價值競爭。新一輪的“人貨場”重構中，既要滿足“人找貨”的需求，也要實現“貨找人”的精準匹配。

抖音電商提出的“全域興趣電商”概念，正是基于這一趨勢而誕生的。抖音電商在大力發展內容電商的同時，也積極布局貨架電商，為商家提供了新的增長機會。不少敏銳洞察到風向的商家，已經積極開拓新的場域，為自家生意尋找新的增量。

以彩妝品牌FUNNY ELVES方里為例，這個成立僅4年的新銳品牌，在抖音電商的助力下，實現了品牌GMV的快速增長。去年，方里在抖音電商的GMV同比增速超200%，成為抖音電商彩妝領域增速最快的品牌之一。方里基于貨架的全新想象力，通過抖音電商的千川商品卡等工具，實現了核心產品的日銷成交額大幅提升。

不僅美妝品牌，鮮花綠植等小眾品類也在抖音電商的貨架場上煥發出了新的活力。基于內容與貨架的雙場景驅動，許多商家的生意得到了穩步增長。例如，在漳州創業的徐松濱，通過抖音電商的貨架場景，為他的綠植品牌“創享綠洲”帶來了穩定的銷路。

徐松濱表示，相比直播和短視頻的投入，抖音電商貨架場景的運營成本低，且能有效利用平臺的自然流量，實現銷售的穩定持續增長。同時，由于抖音電商中內容和貨架的協同性很強，用貨架去打爆一款產品會更容易。

許多商家在抖音電商上逐漸沉淀出一套獨特的經營方法論，他們圍繞抖音商城、搜索、店鋪等貨架場景精耕細作，打通了內容與貨架的鏈路。搜索作為消費決策的前置動作，在抖音電商上發揮著重要作用。商家通過優化商品標題和描述中的關鍵詞，提高搜索曝光率，從而實現銷量的提升。

服飾品牌森馬就是其中的佼佼者。他們借助抖音電商的產品功能，對上架商品的標題進行持續優化，搜索量和銷量雙提升，搜索商品卡GMV提升30%。而像商城這樣的貨架場景，商家則注重長期維護和動態調整商品圖文，確保獲得穩定的流量和轉化效果。

抖音電商的貨架場不僅為商家提供了穩定的銷售渠道，還通過精準的貨架推廣工具，如商品卡、千川廣告等，幫助商家提高銷售效率。這些工具門檻低、易上手，適合所有商家使用。通過設置好商品卡，商家即使不進行直播和發短視頻，也有機會獲得商城推薦、搜索等渠道的展示，觸達大量目標用戶。

抖音電商的內容與貨架并非各自為營，而是相互融合、相互促進。內容場為貨架場帶來即時性、脈沖式的流量，而貨架場則通過規范化的商品展示，補全了消費者的消費路徑，帶來穩定的老客復購和日常銷售。這種融合不僅平滑了脈沖式流量帶來的生意波動，還使經營變得可預測、有確定性。

在抖音電商上，一個“熱帶雨林”式的商業生態正在生長。這個生態中，豐富多元的中腰部帶貨作者、各個類目的品牌、各具區域特色產業帶的中小店鋪，都獲得了同等的被看見的機會。從福建福清走出的祥興集團，就是在這個生態中煥發新生的典型代表。他們通過抖音直播和貨架場景的結合，實現了銷量的快速增長。

抖音電商的貨架場不僅為傳統品牌提供了新的增長機會，也為新興品牌和中小商家提供了廣闊的發展空間。在這個平臺上，不同階段、不同特性的商家都能找到各自的生態位，實現持續增長。在存量時代里，抖音電商的實踐為整個產業提供了一條有效的路徑思考，也為商家帶來了新的增長動力。