硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們正紛紛涌入具身陪伴型機(jī)器人這一新興賽道，為市場(chǎng)帶來(lái)新的活力與期待。

近期，這一領(lǐng)域迎來(lái)了兩位重量級(jí)新玩家。12月23日，追覓科技原中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁郭人杰在離職后迅速行動(dòng)，創(chuàng)立了專(zhuān)注于具身智能機(jī)器人的新公司，并成功完成了首輪融資，投資方陣容豪華，包括IDG資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、真格基金和Monolith等。無(wú)獨(dú)有偶，OpenAI前資深算法負(fù)責(zé)人姜旭也被曝出在12月創(chuàng)立了名為“亮源新創(chuàng)（Light Robotics）”的機(jī)器人公司，專(zhuān)注于打造面向消費(fèi)者的具身智能陪伴機(jī)器人，旨在通過(guò)感知、學(xué)習(xí)和環(huán)境交互能力，提供家庭服務(wù)、醫(yī)療康養(yǎng)、教育培訓(xùn)等領(lǐng)域的陪伴服務(wù)。

據(jù)多位具身智能行業(yè)內(nèi)部人士透露，消費(fèi)級(jí)陪伴機(jī)器人賽道已成為近年來(lái)大廠高管創(chuàng)業(yè)的熱門(mén)選擇，也被視為2024年下半年投資市場(chǎng)極具潛力的方向之一。例如，前小鵬機(jī)器人產(chǎn)品設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人孫兆治創(chuàng)立了珞博智能，聚焦于“AI潮玩”類(lèi)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)將于2025年發(fā)售并量產(chǎn)。而前字節(jié)跳動(dòng)PICO北京ID設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人何嘉斌則創(chuàng)立了萌友智能，并在近期的CES展會(huì)上展示了家庭機(jī)器寵物Ropet，預(yù)計(jì)在今年3月向Kickstarter眾籌用戶(hù)交付首批產(chǎn)品。

然而，盡管前景廣闊，具身智能機(jī)器人賽道仍處于初級(jí)階段，尤其是面向消費(fèi)者的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)尚未出現(xiàn)成熟案例，市場(chǎng)反應(yīng)尚待驗(yàn)證。如何定位用戶(hù)群體、滿(mǎn)足用戶(hù)需求、以及以何種產(chǎn)品形態(tài)落地，都是這一新藍(lán)海需要探索的問(wèn)題。

值得注意的是，AI陪伴賽道的火爆背后，隱藏著新的情緒需求與市場(chǎng)機(jī)遇。多位行業(yè)人士指出，消費(fèi)級(jí)陪伴類(lèi)機(jī)器人主要面向女性消費(fèi)者。珞博智能創(chuàng)始人孫兆治透露，公司即將推出的陪伴機(jī)器人主要服務(wù)于年輕女性。萌友智能創(chuàng)始人何嘉斌也表示，新產(chǎn)品Ropet的目標(biāo)受眾主要是27-35歲的女性。這一趨勢(shì)在AI陪伴軟件的用戶(hù)畫(huà)像中也得到了印證，Z世代女性成為重度用戶(hù)群體。

陪伴類(lèi)機(jī)器人的市場(chǎng)潛力在日本已得到驗(yàn)證。何嘉斌透露，日本是目前陪伴機(jī)器人品類(lèi)最豐富、使用程度最高的市場(chǎng)之一，知名寵物機(jī)器人LOVOT的千日活躍用戶(hù)數(shù)占比高達(dá)90%。2023年6月，LOVOT進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，雖然價(jià)格高昂，但仍吸引了不少女性用戶(hù)的關(guān)注。

對(duì)于2024年下半年TO C陪伴類(lèi)賽道的火爆，一位投資人表示，這是技術(shù)突破與市場(chǎng)需求共同作用的結(jié)果。隨著大模型和具身智能技術(shù)的突破，資本市場(chǎng)認(rèn)為T(mén)O C陪伴類(lèi)機(jī)器人有望成功。大模型技術(shù)的溢出降低了模型價(jià)格，使得TO C陪伴產(chǎn)品成為可能。同時(shí)，國(guó)內(nèi)硬件供應(yīng)鏈的強(qiáng)勢(shì)基因也為這一領(lǐng)域的發(fā)展提供了有力支持。

然而，盡管前景看好，但產(chǎn)品前景仍充滿(mǎn)不確定性。LOVOT在全球的銷(xiāo)量并不理想，財(cái)務(wù)虧損嚴(yán)重。這可能與產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高有關(guān)。萌友智能和珞博智能吸取了LOVOT的經(jīng)驗(yàn)，推出了價(jià)格更為親民的產(chǎn)品，并聚焦在更年輕的女性群體中。

與B端市場(chǎng)相比，C端市場(chǎng)具有更大的想象空間。多位具身智能領(lǐng)域從業(yè)者表示，盡管目前具身智能的應(yīng)用場(chǎng)景主要集中在B端，但B端生意難做，企業(yè)對(duì)ROI要求苛刻，決策流程長(zhǎng)，獲客難度大。相比之下，C端市場(chǎng)更具吸引力。因此，2024年下半年，投資市場(chǎng)的風(fēng)向轉(zhuǎn)向結(jié)合國(guó)內(nèi)硬件基因?qū)ふ褻端應(yīng)用場(chǎng)景，硬件重新成為資本市場(chǎng)的焦點(diǎn)。

然而，到目前為止，國(guó)內(nèi)的這門(mén)生意仍然停留在理論層面。LOVOT尚未接入大模型技術(shù)，其糟糕的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)背后可能隱藏著真實(shí)產(chǎn)品需求并不旺盛的問(wèn)題。盡管用戶(hù)表示了購(gòu)買(mǎi)意愿，但提供情緒價(jià)值的產(chǎn)品需求更為微妙和難以捉摸。所有人都在等待一個(gè)產(chǎn)品來(lái)測(cè)試真實(shí)消費(fèi)市場(chǎng)的水溫，而今年將是一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)。

硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們正通過(guò)創(chuàng)新和技術(shù)突破，不斷探索具身陪伴型機(jī)器人的新可能。然而，市場(chǎng)的真實(shí)需求和反應(yīng)仍需進(jìn)一步驗(yàn)證，這一領(lǐng)域的未來(lái)發(fā)展仍充滿(mǎn)挑戰(zhàn)與機(jī)遇。