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華凌挑戰(zhàn)家用中央空調(diào)市場:不做造機(jī)者,只做裝機(jī)變革者?

   時間:2025-02-10 19:14 來源:ITBEAR作者:鐘景軒

在探索家電市場的最新動態(tài)時,一個不經(jīng)意的發(fā)現(xiàn)將我?guī)肓嗣赖募瘓F(tuán)華凌工廠的內(nèi)部。這次探訪的起因是華凌神機(jī)二代的產(chǎn)能問題,而目的則是尋找那位曾經(jīng)給予我深入見解的駐場工程師。

工程師的熱情接待中,一張無意間捕捉的照片引起了我的注意。照片中的設(shè)備,從體積和配置來看,似乎與美的家用中央空調(diào)的通用平臺有著異曲同工之妙,但引人注目的是,原本應(yīng)該印有LOGO的面板被悄然移除。這樣的設(shè)備并非孤例,讓人不禁遐想:華凌是否正醞釀著一場家用中央空調(diào)市場的風(fēng)暴,推出一款超低價的“神機(jī)”?

面對我的疑惑,工程師微微一笑,解釋道:“若只看價格,便未觸及家用中央空調(diào)行業(yè)的精髓。低價或許能暫時吸引市場,但若要真正破圈,僅憑低價遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,必須顛覆游戲規(guī)則。在掛機(jī)市場,制造是關(guān)鍵;而在中央空調(diào)領(lǐng)域,安裝才是盈利的王道。”

他進(jìn)一步揭示了中央空調(diào)行業(yè)隱藏多年的秘密:“你可曾注意到,銷售中央空調(diào)時,商家很少直接告知總價,而是引導(dǎo)你點(diǎn)擊產(chǎn)品、聯(lián)系客服、預(yù)約上門定制。一旦踏入家門,各種額外費(fèi)用便如雨后春筍般涌現(xiàn),諸如管道延長費(fèi)、額外板材費(fèi),輕輕松松就能破萬。”

當(dāng)我問及這是否因?yàn)榘惭b費(fèi)用未被計入初始報價時,工程師點(diǎn)頭表示:“這源于歷史遺留問題。早期,中央空調(diào)市場以外資品牌為主導(dǎo),它們進(jìn)入中國后多采用外包安裝模式。外包意味著競價,安裝公司為贏得項(xiàng)目,不斷壓低報價,最終這部分成本轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)者身上。”

他列舉了一系列額外費(fèi)用,如量房費(fèi)、設(shè)計費(fèi)、打孔費(fèi)等,強(qiáng)調(diào)這些費(fèi)用加起來有時甚至能占到整機(jī)價格的30%。

話鋒一轉(zhuǎn),工程師自豪地談起了華凌的優(yōu)勢:“華凌作為美的集團(tuán)的‘富二代’,不僅共享技術(shù),還擁有龐大的安裝工程師團(tuán)隊(duì)。這樣的‘家底’,讓我們有足夠的底氣在市場上大展拳腳。”

當(dāng)我提出關(guān)于華凌是否打算利用美的的技術(shù)和團(tuán)隊(duì),以低價策略沖擊市場的疑問時,工程師笑道:“我們?nèi)A凌就像哪吒,敢于挑戰(zhàn)命運(yùn)。老板常說,不破不立,華凌若要在家用中央空調(diào)市場站穩(wěn)腳跟,就必須像哪吒一樣,敢于鬧海,敢于重塑自我。”

最后,我好奇地詢問華凌的首款中央空調(diào)產(chǎn)品將如何定位,是否能延續(xù)神機(jī)的輝煌。工程師神秘一笑:“我們的目標(biāo)很簡單,就是讓年輕人裝得起家用中央空調(diào)。至于產(chǎn)品本身,你只需等待,相信它會給你帶來驚喜。”

 
 
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