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抖音房產業務大調整:CPS模式退場,新線索模式能否續寫輝煌?

   時間:2025-05-13 11:48 來源:ITBEAR作者:蘇婉清

近期,抖音房產業務領域迎來重大調整,據業內消息透露,該平臺正計劃從現有的CPS(Cost Per Sale,即按銷售付費)模式轉向全新的線索驅動模式。這一變動引發了廣泛關注,尤其是在CPS模式僅運行一年多并取得顯著成績的背景下。

回顧抖音房產的CPS模式歷程,自推出以來,該模式便迅速擴張。數據顯示,2024年,抖音房產的合作服務商數量超過86家,新增達人3.5萬名,成交總額(GTV)較上一年增長了8倍。合作項目數量超過1200個,異地成交率提升了30%,業務覆蓋城市達到50個。這些數據無疑彰顯了CPS模式的強勁勢頭。

CPS模式的核心在于,通過短視頻和直播生態,整合開發商、達人、服務商等資源,面向新房市場提供精準營銷服務。抖音房產與城市當地的服務商合作,利用主播達人進行項目推廣,交易完成后按一定比例分傭。這一過程借助平臺算法,將房產內容精準推送給有購房需求的用戶,再通過一系列流程完成交易。傭金比例根據城市和項目不同,在1%-3%之間,且成交金額越高,傭金比例越高。

CPS模式的成功,與當前購房者的信息獲取習慣緊密相關。近年來,線上短視頻和直播已成為購房者了解房源信息的主流趨勢。據統計,2022年至2024年,房地產行業線上客源占比從25%躍升至63%,超過六成的購房者將線上渠道作為購房決策的起點。抖音房產的CPS模式恰好迎合了這一趨勢,不僅提升了交易效率,還優化了購房體驗。

然而,盡管CPS模式取得了顯著成績,抖音房產卻選擇在此時進行調整。這一決策背后,或許與房地產行業的整體變革有關。從搜房、安居客到騰訊房產,再到如今的抖音、快手,房地產行業在營銷模式上不斷推陳出新。隨著時代的發展,不符合潮流的模式逐漸被淘汰,而新的模式則應運而生。

抖音房產的CPS模式,雖然在一定程度上打通了線上房產交易的閉環路徑,但并非沒有挑戰。例如,該模式曾經歷業務整合和轉型的波折。最初,抖音房產旗下包含幸福里和抖音房產兩塊業務,分別布局新房、二手房交易和端口服務。然而,幸福里先后退出了新房和二手房線下交易,2023年底,幸福里與抖音房產合并為抖音房產業務平臺,轉型為CPS模式。這一過程中,平臺、服務商、達人等相關方都投入了大量資源,如今突然轉向新模式,無疑將帶來一定的沉沒成本。

CPS模式的轉變也可能對開發商和購房者的信任度產生影響。在新的模式下,開發商和購房者可能需要重新評估抖音平臺的可靠性和價值。對于依靠CPS模式獲得傭金的達人來說,收入短期內也可能受到影響。這些變化都可能引發資源流失和內容質量下降的問題。

盡管如此,抖音房產的這次調整仍然值得關注。在行業變革的背景下,抖音房產選擇主動求變,或許是為了更好地適應市場變化和滿足用戶需求。雖然短期內可能面臨一些挑戰和不確定性,但長期來看,這一決策有望為抖音房產帶來新的發展機遇和競爭優勢。

值得注意的是,抖音房產此次調整并非孤例。在房產領域,快手等平臺也曾嘗試過CPS模式,并最終轉向線索模式。這一趨勢或許表明,線索模式在房產領域具有更大的潛力和優勢。對于抖音房產來說,這一調整或許正是為了探索更適合自身發展的道路。

 
 
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