在燈火輝煌的舞臺上，三只松鼠的創始人章燎原身著優雅的燕尾服，手執指揮棒，引領著一場商業的交響樂。這一幕發生在三只松鼠“2025全域生態大會”的現場，標志著這家企業終于從昔日的陰霾中走出，重煥生機。

回望過去，2019年是三只松鼠的高光時刻，它不僅成功在A股上市，還成為了休閑零食行業首個年收入破百億的企業。然而，正如章燎原所言，那也正是盛極而衰的轉折點。隨后的四年里，三只松鼠陷入了低谷，營收和凈利雙雙下滑。

作為公司的掌舵人，章燎原承受了巨大的壓力，失眠成了他的常態，他深感無論做什么都似乎難以扭轉頹勢。直到2022年底的一次高管會議，大家摒棄了強者的姿態，經過三天三夜的深入討論，終于達成了一個共識：三只松鼠的產品賣得太“貴”了。

這一認識促使三只松鼠開始探索向“高端性價比”轉型的道路，并在淘寶、京東之外，積極布局抖音、拼多多等新興渠道。經過不懈的努力，2024年，三只松鼠終于重回百億營收的大關，其中抖音平臺發揮了至關重要的作用。

2023年，三只松鼠在抖音平臺的銷售額達到了12億元，而到了去年，這一數字更是躍升至22億元，首次超過了天貓平臺的銷售額。章燎原將抖音的成功視為三只松鼠走出低谷的象征，但他更看重的是在這個過程中找到的做事方法和組織能力。

章燎原認為，三只松鼠之所以能夠在抖音上取得成功，關鍵在于他們放下了強者的架子，愿意順應平臺的規則，對定價體系、損益體系、組織運作體系等進行了全面的調整。他甚至簡化了新產品的上市流程，以適應抖音平臺的快節奏。

在章燎原看來，三只松鼠過去的失敗在于他們過于高傲，不愿意正視白牌產品和低價競爭。而現在，他們學會了以弱者的姿態去學習和適應，不斷尋求小變化、小單元、小成功。

基于這種新的做事方法和組織能力，三只松鼠開始推出更多的自有品牌，涵蓋了寵物食品、滋補品、方便速食、咖啡、女性用品等多個品類。他們還計劃開設便利店和生活館，進一步拓展線下市場。

章燎原設想中的三只松鼠，將是一家集制造、品牌、零售于一體的超級供應鏈公司。他坦言，這個過程可能會失敗，但他們愿意不斷調整和優化，直到找到成功的道路。

在談到抖音平臺的流量問題時，章燎原表示，抖音只是他們眾多渠道之一。他們最終的目標是構建超級供應鏈，打造從供應鏈到零售終端的閉環，并向社會的任何零售終端開放他們的商品。

對于線下市場的拓展，章燎原表示，隨著最后一輪城鎮化的推進，社區人口密度將進一步提高，因此占據社區場景變得至關重要。他認為，無論是線上還是線下，都歸屬于同一種能力——零售能力。他們已經具備了全品類全渠道的運營能力，有信心在線下市場取得成功。

在談到品牌老化的問題時，章燎原表示，沒有老化的品牌，只有老化的商品。他們將持續推出符合市場需求的新產品，以保持品牌的活力和競爭力。

章燎原的堅韌和決心在三只松鼠的發展歷程中得到了充分的體現。他坦言，創業九死一生，能夠走到今天靠的是運氣和不懈的努力。他相信，只要保持敬畏之心，不斷學習和適應變化，三只松鼠就一定能夠在未來的道路上越走越遠。