近期,阿維塔與華為宣布了一項全面深化戰略合作的新協議,標志著雙方在智能汽車領域的合作邁入新階段。此次合作將涵蓋產品開發、市場營銷及生態服務等多個層面,旨在共同推動阿維塔下一代產品的創新與發展。
此次合作模式的升級,與先前華為與廣汽達成的合作框架類似,標志著華為面向汽車行業推出了一種全新的合作模式。早在華為涉足汽車領域之初,其創始人任正非便明確了“華為不造車,只做汽車技術供應商”的戰略定位。基于這一原則,華為構建了三種合作模式:零部件供應模式、HI模式和智選模式。
在零部件供應模式下,華為的角色類似于傳統汽車供應商,主要負責向車企提供汽車零部件。相比之下,智選模式則是一種更為深入的合作方式,華為與賽力斯、北汽、奇瑞及江淮等品牌合作推出的問界、享界、智界和尊界等品牌,便是智選模式的合作成果。在這一模式下,華為深度參與產品定義、造型設計、市場營銷及用戶體驗等各個環節,與車企共同打造整車產品,并根據市場反饋進行靈活調整。
HI模式則介于零部件供應模式和智選模式之間,主要特點是車企采用華為提供的汽車技術解決方案,包括智能駕駛、智能座艙和電驅動技術等。阿維塔自2022年起便與華為在HI模式下展開合作,成功推出了包括11、12、07以及即將上市的06在內的四款車型。這些車型搭載了華為的智能駕駛、智能座艙、智能網聯和智能車云服務,而產品定義、市場營銷和制造等環節則由阿維塔主導。
隨著此次合作協議的升級,阿維塔與華為的合作邊界將進一步拓寬。除了智能汽車平臺外,華為還將在產品開發、市場營銷及生態服務等多個領域為阿維塔的新產品提供賦能。華為車BU獨立后,希望通過拓寬業務邊界,引入更多華為能力,以更好地支持合作伙伴的發展。
此次華為與阿維塔簽署的HI模式升級版,在業內被稱為HI plus或“準智選”。與智選車模式的主要區別在于,HI plus模式下的產品不進入華為終端渠道銷售。華為終端渠道銷售能力已在智選模式下得到驗證,鴻蒙智行旗下的品牌銷量表現出色,其中問界M7和M9分別位居新勢力車型和50萬元以上車型銷量榜首。
銷量數據不僅證明了華為在產品定義、市場營銷及生態服務方面的實力,也推動了其他車企與華為合作的深化。在原有的HI模式下,阿維塔的月銷量已持續增長,從年初的不足2000輛到11月全系銷量突破萬輛大關。隨著HI plus模式的推行,雙方的合作將更加深入,阿維塔在銷量和品牌方面有望實現更大突破。
根據新合作協議,阿維塔將基于華為的全新架構,借助華為在產品、市場營銷和生態方面的綜合能力,打造一系列新車型。這一合作將使阿維塔在面對激烈的市場競爭時擁有更多優勢,并在銷量和品牌兩個方面取得進一步發展。
針對此次合作,阿維塔與華為進行了答疑。雙方表示,與HI模式相比,新合作模式將基于軟件定義汽車的理念,共同打造基于全新架構和技術領先的系列車型。華為將深度參與智能化領域的開發和生態運營,以及車型的市場營銷工作,共同為用戶提供領先的智能化體驗,推動阿維塔的銷售增長和品牌提升。
同時,阿維塔與華為的合作模式與智選車模式雖然都是汽車行業與ICT行業的跨界合作,但兩者在合作細節上有所不同。雙方表示,在軟件定義汽車的時代,車企與部件供應商已成為戰略合作伙伴,共同承擔風險和分享利益,通過持續改進和提升用戶體驗來創造價值。
阿維塔對與華為此次合作協議的簽署充滿期待。雙方第一個五年計劃中的“四年四車”目標已初步完成,未來將繼續深度合作,基于軟件定義汽車的理念,打造基于全新架構和技術領先的系列車型,共同推動阿維塔的銷售增長和品牌提升。