在全球化的浪潮中，越來越多的中國公司將出海視為核心戰略，如何在全球市場中立足成為了一個備受關注的話題。在這樣的背景下，一個名為漢陽科技Yarbo的企業憑借其獨特的庭院機器人產品，在國際市場上嶄露頭角。

漢陽科技Yarbo成立于2017年，專注于解決用戶庭院維護的痛點。他們以掃雪場景為切入點，經過五年的不懈努力和八次產品迭代，終于推出了模塊化機器人。這款機器人采用“1+N”的設計理念，從單一功能拓展到全場景庭院維護，僅憑一款產品就實現了年銷售額超過2億元的佳績。

在美國紐約州北部的羅切斯特，每到冬季，厚厚的積雪總是給當地居民帶來不小的困擾。他們不得不在刺骨的寒風中，花費大量時間清理積雪，這是一項既無聊又勞累的工作。然而，在歐美地區，掃雪卻是一項受到法規約束的公共責任，許多州都明確規定了除雪的相關條例。

這種即時性、強剛需的作業需求催生了龐大的設備市場。在美國，超過70%的城市道路位于雪區，獨棟住宅占比高，每到冬季，房屋主人必須清理積雪。盡管使用頻率不高，但掃雪工具卻是這些家庭倉庫中的必備品。然而，掃雪也是一項危險的重體力勞動，極端天氣下，人們要在限定時間內推著沉重的設備完成掃雪，存在很大的安全隱患。

漢陽科技Yarbo的創始人黃陽在海外調研時敏銳地捕捉到了這一用戶痛點。他發現，雖然掃雪是剛需，但市場上常見的工具多為雪鏟或除雪機，涉足掃雪機器人領域的企業寥寥無幾，市場長期處于空白狀態。于是，漢陽科技Yarbo決定先做透超低溫掃雪場景，經過漫長的研發周期，終于在2024年正式推出了庭院機器人Yarbo的首款產品。

這款機器人主機搭配多種應用模塊，可以滿足用戶一年四季的差異化需求，是全球唯一一款實現商業化的消費級掃雪機器人和多功能庭院機器人。在交付周期近五個月的前提下，漢陽科技Yarbo首次在其獨立站啟動全款預售，主機加模塊組合平均售價達到5000美元一臺，成功拿下超過6000臺用戶訂單。

預售模式的成功不僅證明了市場對消費級掃雪機器人的強烈需求，也驗證了其產品的差異化和稀缺性。目前，漢陽科技Yarbo的主要銷售地區是北美和歐洲，已完成A輪數億級融資，年產量可達20萬臺以上，預期2025年出貨量可達到10萬臺，連續三年實現10倍增速。

在眾多庭院機器人創業公司中，漢陽科技Yarbo選擇了一條高門檻的藍海賽道。與割草機器人和泳池機器人相比，掃雪場景的市場競爭相對較小。根據數據顯示，全球吹雪機設備市場規模正在穩步增長，預計到2029年有望達到35億至40億美元。然而，掃雪機器人的研發難度卻非常高，需要解決眾多技術難題。

黃陽在判斷切入賽道時，幾乎大半年的時間都泡在海外一線進行場景和用戶調研。他發現，掃雪機器人是庭院剛需最強、挑戰最高的賽道之一。與割草機器人相比，掃雪機器人在硬件結構和智能化算法上都是一個全新的品類，需要復雜的硬件結構設計和強大的技術支持。

在常年暴雪的北美地區，積雪厚度可達幾十厘米，掃雪機器人需要具備強勁的動力系統和耐低溫的電池及電機，以保證在極端環境下穩定持續工作。同時，掃雪過程中復雜的地形和多種積雪類型也增加了機械結構、傳感器和算法的研發難度。漢陽科技Yarbo經過八次產品迭代，才最終解決了這些技術難題。

掃雪機器人Yarbo S1

由于掃雪場景復雜，硬件開發難度高，對供應鏈的搭建也是一個巨大挑戰。漢陽科技Yarbo的供應鏈中約60%為獨家供應，大量核心零部件需要自主研發定制，成本高且周期長。然而，在過去的一年里，漢陽科技Yarbo在獨立站啟動全款預售后，訂單均已量產完成交付，用戶反饋良好。

在掃雪之外，漢陽科技Yarbo還計劃將機器人拓展到更多的庭院維護場景中。他們觀察到，北美庭院通常較大，除了掃雪之外，除草、清掃等都是必須完成的工作。因此，一款庭院機器人最好能滿足盡可能多的用戶需求，多功能一體化才能在用戶預算有限時勝出。Yarbo機器人除了支持冬天除雪外，還可以夏天割草、秋天吹樹葉，最大作業面積達到6英畝，單次能完成2000平方米的作業。

Yarbo庭院機器人在CES 2025上

隨著用戶需求的日益多樣化，漢陽科技Yarbo計劃引入撒鹽、施肥、采摘等模塊，從現有的“1+3”向真正的“1+N”方向拓展。他們相信，通過不斷創新和拓展功能，Yarbo將能夠在全球庭院機器人市場中占據更大的份額。