隨著消費(fèi)者對(duì)真實(shí)需求的回歸,電商領(lǐng)域的焦點(diǎn)再度聚焦于人與貨的本質(zhì)連接,淘寶聯(lián)盟及其淘客生態(tài)在這一變革中迎來(lái)了新的黃金時(shí)代。不同于以往商家主導(dǎo)的敘事邏輯,今年的雙11大促更加注重消費(fèi)者體驗(yàn),而淘寶聯(lián)盟作為人與貨之間的橋梁,其角色和戰(zhàn)略定位也在悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。
在淘天集團(tuán)的持續(xù)革新中,淘寶聯(lián)盟的生態(tài)調(diào)整尤為顯著。據(jù)阿里媽媽淘寶聯(lián)盟總經(jīng)理承淵介紹,本次雙11,淘寶聯(lián)盟計(jì)劃向淘客和商家補(bǔ)貼高達(dá)16億,政策利好覆蓋流量、用戶權(quán)益和商家權(quán)益三大維度。
淘客,作為數(shù)字世界中人與貨之間的早期節(jié)點(diǎn),其地位在電商變革中愈發(fā)穩(wěn)固。數(shù)據(jù)顯示,2024財(cái)年,超百萬(wàn)淘客在淘寶聯(lián)盟有成交記錄,其中成交破千萬(wàn)的達(dá)上千家,成交破百萬(wàn)的超萬(wàn)家。這一繁榮景象背后,是消費(fèi)需求滿足、商家生意增長(zhǎng)和平臺(tái)規(guī)模擴(kuò)大的共贏邏輯。
淘寶聯(lián)盟的戰(zhàn)略調(diào)整,不僅體現(xiàn)在對(duì)淘客生態(tài)的重視,更在于其從平臺(tái)視角向關(guān)注整個(gè)生態(tài)利益和淘客體驗(yàn)的轉(zhuǎn)變。從2023年開(kāi)始,淘寶聯(lián)盟積極為淘客提供消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)工具、數(shù)據(jù)決策工具等,并結(jié)合“超級(jí)U選”等官方貨品池資源,助力淘客經(jīng)營(yíng)。
今年的雙11,淘寶聯(lián)盟更是動(dòng)作頻頻。除了“天降福利”活動(dòng)助力拉新外,還推出了貫穿大促全周期的“超級(jí)紅包”,以及針對(duì)商家權(quán)益的“超級(jí)U選”與“品牌U享”兩大IP的升級(jí)措施。這些舉措不僅減免了技術(shù)服務(wù)費(fèi),還提供了傭金膨脹、單單補(bǔ)貼等疊加權(quán)益,旨在助力商家和淘客在全周期內(nèi)的品效提升。
更值得關(guān)注的是,淘寶聯(lián)盟的生態(tài)體系和服務(wù)周期正在變得更為健全。從以往的成交撮合階段,到如今為商家提供商品從冷啟動(dòng)到清倉(cāng)的全生命周期鏈路服務(wù),淘寶聯(lián)盟的角色正在發(fā)生深刻變化。這一變化不僅體現(xiàn)在淘系生態(tài)內(nèi)部的打通,更在于其與其他平臺(tái)的壁壘消弭,如與微信廣告生態(tài)的打通,以及淘系對(duì)微信支付的支持,都為淘客帶來(lái)了新的紅利。
消費(fèi)者理性的回歸,推動(dòng)了電商行業(yè)向更為真實(shí)的生意聚焦。在這一背景下,淘寶聯(lián)盟發(fā)力淘客生態(tài),無(wú)疑為商家提供了一個(gè)更通暢的消費(fèi)者溝通入口,實(shí)現(xiàn)了觸達(dá)、撮合等多維度的效率升級(jí)。當(dāng)消費(fèi)者回歸真實(shí)需求,電商行業(yè)也迎來(lái)了屬于淘客的黃金時(shí)代。