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霸王茶姬背后的張俊杰:人性洞察者,如何駕馭茶飲江湖?

   時間:2025-04-19 10:40 來源:ITBEAR作者:楊凌霄

在茶飲行業(yè)的璀璨星空中,霸王茶姬猶如一顆迅速升起的新星,而其背后的掌舵人張俊杰,更是以年輕與傳奇色彩并存的形象,吸引了眾多目光。作為當下頭部茶飲公司中最年輕的創(chuàng)始人,張俊杰的個人故事幾乎可以編織成一部充滿戲劇性的篇章,從早年經(jīng)歷到創(chuàng)業(yè)歷程,每一個細節(jié)都引人入勝。

張俊杰為霸王茶姬塑造了一個典型的草根英雄形象:無畏、敢于挑戰(zhàn)巨頭,且野心勃勃。公司的商業(yè)成績與創(chuàng)始人的言行舉止緊密相連,共同編織出一幅生動的畫面。然而,在這光鮮亮麗的表象之下,張俊杰的真實面貌卻如同水面下的暗流,神秘莫測。

霸王茶姬的產(chǎn)品策略看似簡單,卻讓不少人感到困惑。與那些供應鏈成熟、效率極高的競爭對手相比,霸王茶姬在營銷上的優(yōu)勢并不明顯。然而,張俊杰本人卻具備一種難以言喻的特質(zhì)。關(guān)于他的故事在行業(yè)內(nèi)流傳甚廣,尤其是XVC在2020年底那場深夜“投決會”上的抉擇,更是成為了轉(zhuǎn)折點。在這場對人的考驗中,張俊杰脫穎而出,用一張前所未有的大額支票,成為了霸王茶姬的實際控制人。

去年,一家曾投資霸王茶姬的機構(gòu)在內(nèi)部復盤時,對張俊杰達成了共識:盡管資歷平平,但他身上卻有著一般年輕創(chuàng)業(yè)者所缺乏的能力,尤其是“駕馭人”的天賦。這一判斷在隨后的多方接觸中得到了反復驗證。有投資人回憶,初見張俊杰時,便留下了深刻的印象:“這個人要么是梟雄,要么就是個騙子?!边@種極端的評價,恰恰反映了張俊杰對人性的深刻洞察。

張俊杰的這種能力,讓他迅速被資本所青睞。XVC在公開信中曾提及對他的欣賞,指出他在拿到融資后,僅用數(shù)月時間便徹底重塑了霸王茶姬的品牌、門店、產(chǎn)品和包裝,展現(xiàn)出了極強的成長性。然而,面對這樣一個聰明且富有天賦的年輕人,不少投資人內(nèi)心卻充滿了警惕。他們擔心,張俊杰過于懂得如何迎合投資人的期望,以至于讓人難以窺見其真實狀態(tài)。

但不可否認的是,張俊杰的這種能力確實幫助他迅速打開了圈層。在創(chuàng)業(yè)路上,他遇到了不少貴人,其中茶百道創(chuàng)始人王霄錕便是重要的一位。在霸王茶姬融資最困難的時候,王霄錕曾親自出面,為張俊杰牽線搭橋。兩家公司不僅在業(yè)務上展開合作,更在上游供應鏈上實現(xiàn)了共贏。2023年11月,霸王茶姬與茶百道成立合資公司的消息,更是將這一合作關(guān)系推向了新的高度。

張俊杰不僅在識人用人上展現(xiàn)出非凡的才能,更在組織架構(gòu)的搭建上傾注了大量心血。他深知,一個高效的組織是實現(xiàn)企業(yè)快速擴張的關(guān)鍵。因此,在面試高管時,他更多地是在探討組織如何運轉(zhuǎn)、架構(gòu)搭建的系統(tǒng)化思維以及品牌未來的規(guī)劃。一旦選定人選,他便會充分信任并放權(quán),讓每一個人都能在自己的崗位上發(fā)揮出最大的價值。

霸王茶姬的高管團隊履歷豐富,其中不乏來自星巴克、Tims、小紅書等知名企業(yè)的中高管。這些人才的加入,無疑為霸王茶姬的發(fā)展注入了新的活力。而張俊杰在華為的經(jīng)歷,更是讓他深受啟發(fā),將華為的組織力和“狼性文化”融入到了霸王茶姬的管理之中。

在產(chǎn)品策略上,霸王茶姬雖然學習了茶顏悅色的風格,但在品牌和營銷上卻走出了自己的道路。張俊杰深知加盟商的重要性,因此在選擇加盟商時極為謹慎。他看重的是加盟商的資源背景和商場經(jīng)驗,而非單純的茶飲品牌經(jīng)驗。這一策略在長沙市場的開拓中得到了驗證。通過與當?shù)負碛谐绷鳌⒎b背景的知名商人王衡合作,霸王茶姬迅速在長沙市場站穩(wěn)了腳跟。

北京時間4月17日晚間,霸王茶姬正式在納斯達克掛牌上市,開盤首日便大漲15.86%,市值一度沖破75億美元。這一成就的背后,離不開張俊杰對人性、組織和效率的精確把控。他讓一個終端店員只需8秒便能制作完成一杯霸王茶姬,這種高效的生產(chǎn)模式成為了霸王茶姬快速擴張的秘訣。在茶飲賽道競爭日益激烈的今天,張俊杰和他的霸王茶姬正以一種獨特的方式,書寫著屬于自己的傳奇。

 
 
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