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民宿轉型設計師家居,「OKENSHO」如何抓住內容電商新紅利?

   時間:2024-10-11 12:29 來源:ITBEAR作者:唐云澤

近年來,家居行業展現出了蓬勃的發展態勢,其市場規模龐大且潛力無限。行業趨勢逐漸明晰,一方面是全案化的興起,滿足了消費者對便捷、高效家居解決方案的需求;另一方面,個性化家居定制和小眾設計師品牌也日益受到追捧,凸顯了消費者對獨特居住環境的渴望。

內容電商的崛起為家居行業注入了新的活力。據巨量算數《2024年家居行業趨勢報告》顯示,2023年抖音家居企業賬號的直播間數量激增兩倍有余,動銷商品和店鋪數量也分別實現了115%和94%的顯著增長。與此同時,小紅書平臺上的設計師家居家具品牌交易額在半年內實現了15倍的驚人增長,購買用戶數也同步增長了8倍。

在這一波浪潮中,新興的設計師家居品牌「OKENSHO」脫穎而出。盡管成立時間不足兩年,但憑借其獨特的產品設計和精準的市場定位,在小紅書平臺上迅速崛起,半年內GMV即突破1000萬,成為該平臺頭部的家居品牌,并受到了眾多知名人士的青睞。

「OKENSHO」的創始團隊背景多元,跨界進入家居行業。創始人蘭斯擁有豐富的建筑背景和哈佛大學房地產專業學歷,而聯創成員則分別來自新媒體和金融領域。他們的首次嘗試是在貴州黔西南自主設計并運營了一家設計師民宿,這一創新舉措不僅吸引了大量游客,也在小紅書上引發了廣泛關注。

在民宿運營過程中,團隊發現了家具銷售的潛力,并決定將其作為新的業務方向。經過市場調研,「OKENSHO」聯手國內一中古風家具品牌,在烏鎮打造了一家沉浸式零售民宿,成功重新定義了民宿的收入結構,實現了可觀的家具銷售額。

2023年7月,「OKENSHO」推出了一款致敬古典復興和裝飾主義的山茶花沙發,僅憑效果圖就在小紅書上引發了熱烈反響,預售鏈接迅速上線并吸引了大量消費者。通過筆記引流和店播的形式,「OKENSHO」成功打造了一套組合營銷策略,山茶花沙發也成為了其首個爆款產品。

如今,「OKENSHO」正計劃推出兩個新系列產品:電影系列和改造系列,進一步滿足消費者對個性化和設計感的需求。在家居行業的下一個發展階段,個性化表達和設計訴求的不斷涌現將為「OKENSHO」帶來新的機遇。

 
 
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