在繁華都市的一隅，玻璃柜門輕啟，展現出一片片璀璨奪目的老鋪黃金，它們靜靜地躺在精致的盒子里，仿佛在訴說著古老而神秘的故事。

莉亞，一個對奢侈品如數家珍的時尚達人，卻在短短數月間被老鋪黃金深深吸引。從初次邂逅的懵懂，到如今的癡迷不已，她幾乎每個周末都會光顧老鋪門店，消費金額從數萬到十余萬不等。短短時間里，她已豪擲70多萬，只為將這份獨特的美麗收入囊中。

這股“黃金熱”并非莉亞一人的獨舞，而是席卷了一線城市的潮流。在北京SKP，老鋪黃金的門前常常排起長龍，其火爆程度甚至超越了Chanel和Hermès等奢侈品大牌。老鋪黃金以其獨特的魅力，打破了黃金“保守厚重”的刻板印象，成為了SKP商場中的佼佼者。2023年，老鋪黃金在北京SKP的兩家門店總收入高達3.36億，月坪效更是達到了驚人的44.06萬，遠超SKP商場的平均水平。

老鋪黃金，這個專注于中國古法手工金器的品牌，與周大福等傳統黃金品牌截然不同。它摒棄了按克重定價的常規，轉而采用一口價策略；價格雖高于市場金價，但憑借其獨特的工藝和設計，依然贏得了消費者的青睞。老鋪黃金的門店只開設在一線城市的頂尖商圈，全國排名前十的高端百貨中心中，就有8家被老鋪黃金占據。目前，老鋪黃金僅有33家直營店，每一家都散發著濃厚的文化底蘊和奢華氣息。

老鋪黃金的金飾設計多取材自中國上古紋樣、神話故事和佛教元素，風格獨特而富有韻味。用足金鑲鉆打造差異化產品，讓每一件金飾都熠熠生輝。莉亞感嘆道：“它實在太像奢侈品了！”的確，老鋪黃金不僅滿足了她對美的追求，更讓她感受到了前所未有的身份認同。

莉亞購買的部分老鋪黃金

在上市前夕，黑蟻資本創始合伙人何愚曾表示，老鋪黃金并非一個建立在效率基礎上的傳統黃金品牌，而是一個注重體驗的奢侈品項目，具備發展成為奢侈品品牌的良好基礎。這一點，從老鋪黃金的“百分之一的核心用戶”身上得到了印證。2023年，老鋪黃金的會員數量共計9.31萬，其中年消費30萬以上的客戶不到1%，卻貢獻了超過四分之一的營收；年消費超過100萬的用戶僅占0.1%，卻貢獻了高達15.9%的營收。

為了籠絡這些高凈值人群，老鋪黃金在服務和體驗上下足了功夫。在北京SKP等高端商場，老鋪黃金開設了類似于奢侈品品牌的VIP會員室，提供更加私密和圈層化的服務。這里的黃金藝術品令人嘆為觀止，從68萬元的黃金越王勾踐劍到莊嚴的黃金佛像，再到全套純金的文房四寶，每一件都彰顯著老鋪黃金的獨特魅力。這些藝術品不僅吸引了消費者的目光，更激發了他們的購買欲望。

老鋪黃金還效仿奢侈品品牌，在門店內設置了專屬茶室，為消費者提供舒適的購物環境。店員們身著中式深色服裝，高度統一且專業熱情，為每一位顧客提供一對一的貼心服務。這些細節上的用心，讓老鋪黃金在消費者心中樹立了良好的口碑。

老鋪黃金的“古法工藝”是其核心競爭力之一。這項技藝據傳始于春秋戰國，迄今已有數千年歷史，被中國歷代宮廷傳承至今。其中的“花絲”“鑲嵌”技藝更是被列入國家非物質文化遺產名錄。因此，老鋪黃金的足金鑲鉆產品成為了其核心產品，不僅工藝精湛、設計獨特，而且具有很高的附加值。截至2024年6月30日，老鋪黃金的足金鑲鉆產品占據所有產品總收入的61%，足金黃金產品為39%。

這種獨特的工藝和設計，讓老鋪黃金在消費者心中形成了獨特的品牌形象。許多消費者表示，他們購買老鋪黃金不僅是因為其美觀和保值性，更是因為其背后的文化內涵和工藝傳承。莉亞就坦言：“相比那些用水晶和黃銅制造的高價奢侈品首飾，老鋪黃金至少是一件保值的奢侈品。”

老鋪黃金產品圖（圖源網絡）

老鋪黃金的火爆程度不僅體現在銷售額上，更體現在消費者對它的癡迷和熱愛上。許多消費者在社交媒體上分享自己的購買經歷和心得，甚至有人表示自己“越買越上癮”。莉亞就是其中的一員，她幾乎收集了老鋪黃金的所有熱門款式，每當有新品上市時，她總是第一個沖上前去購買。

然而，隨著老鋪黃金的知名度和影響力不斷提升，市場上也出現了許多類似的品牌。莉亞在買完二十幾條吊墜后，發現喜歡的款式已經“買無可買”，于是她開始嘗試其他主打古法黃金的品牌。雖然這些品牌與老鋪黃金在風格上頗為相似，但莉亞依然對老鋪黃金保持著一份特殊的感情和信任。

如今的老鋪黃金已經成為資本市場的一顆璀璨明珠。其股價不斷攀升，市值也水漲船高。然而，在“它值得”之外，老鋪黃金或許還需要思考如何不斷創新和突破，以滿足消費者日益增長的需求和期待。只有這樣，它才能在激烈的市場競爭中保持領先地位，繼續書寫屬于自己的輝煌篇章。