在當前的消費市場中，小紅書已成為眾多品牌競相角逐的新戰場，尤其是時尚與美妝領域。這一趨勢在「東邊野獸」品牌的創始人何一的觀察中尤為明顯。東邊野獸專注于滿足對時尚高度敏感的用戶需求，例如其創新地將傳統精華油轉化為固體版本，并設計成可作為「包掛」使用的產品，這一創意不僅滿足了護膚需求，還成功將護膚品轉化為時尚單品。

對于何一而言，2024年是充滿挑戰與機遇的一年，他將其形容為「在雨中跳舞」。他強調，只有在過程中找到熱愛和樂趣，才能真正享受并傳遞美好。這種態度也體現在東邊野獸的品牌哲學中，即通過多功能、多附加值、多場景、多應用的設計，為消費者提供完整的生活方式解決方案。

與此同時，另一個新興品牌「椿山曉」也在市場中嶄露頭角。作為一個年輕的東方梅子酒品牌，椿山曉的成長環境充滿了競爭與挑戰。然而，其聯合創始人Nara堅信，消費的原點仍然是用戶。團隊通過分析后臺數據發現，超過一半購買椿山曉產品的用戶之前從未購買過低度果酒。這些用戶可能是被產品的顏值、潮汕文化或在地食材所吸引。

Nara提到，椿山曉的香水瓶裝產品與東邊野獸的包掛產品有著異曲同工之妙，都體現了將產品融入消費者日常生活的理念。她認為，即使是再細小的情緒，也有其背后的故事。對于椿山曉而言，2024年是品牌的第一年，也是「起點」。她期待著更多的人能在未來的春天認識并喜歡上這個品牌。

在近日的一場圓桌對話中，小紅書商業市場部的伽馬、東邊野獸的何一以及椿山曉的Nara共同探討了品牌在新環境下的堅持與變化。伽馬指出，小紅書作為生活方式社區，一直堅持與用戶同在。其去中心化的流量分發機制和UGC內容占據了社區的絕大部分，旨在為用戶提供真實有用的信息。

伽馬還提到了小紅書在用戶側觀察到的三個變化：消費者的覺醒、需求從大共識到小共識的轉變以及普通人被看見的趨勢。這些變化為品牌提供了新的機遇和挑戰。他強調，只要把用戶需求看得足夠細，場景需求看得足夠準，品牌的機會仍然很多。

何一在對話中分享了東邊野獸在面對市場環境變化時的堅持與調整。他提到，品牌需要更加專注于服務核心人群，將小共識的力量發揮到極致。同時，他也強調了小紅書在品牌成長過程中的重要性，認為這個平臺為品牌提供了與高質量用戶互動的機會。

Nara則分享了椿山曉如何通過產品創新和文化傳承來吸引用戶。她提到，品牌不僅注重產品品質，還致力于講好一顆梅子的故事，傳承和弘揚潮汕文化。她認為，喝酒的場景已經拓寬，產品應該融入消費者生活里的小時光。

伽馬在對話中還提到了新銳品牌選擇小紅書作為成長土壤的原因。他認為，小紅書不僅提供了良性成長的土壤，還通過其獨特的營銷邏輯和產品解決方案，幫助品牌實現高ROI的生意結果。他強調，這些品牌都具備高審美的設計和社區內的高口碑，為用戶提供高情緒價值。

何一和Nara也分享了品牌在小紅書上的成功經驗。何一提到，東邊野獸通過深度洞察小紅書用戶群體的特點，開發出滿足他們時尚和社交需求的產品，成功在平臺上打造出「可穿搭護膚」的新概念。而Nara則提到，椿山曉通過小瓶裝產品測試，讓用戶以更低的門檻體驗到新品，從而吸引更多用戶。

在對話的最后，三位嘉賓分別用一個關鍵詞形容了2024年并對2025年進行了展望。Nara選擇了「起點」，期待更多人認識椿山曉；何一選擇了「在雨中跳舞」，強調享受過程的重要性；伽馬則希望2025年能成為一個「良幣時代」，讓用心做產品的企業都能實現良性成長。