在非洲的各大超市中，除了國際知名品牌寶潔和金佰利的紙尿褲產品，消費者還經常會看到一個名為Softcare的品牌。這款價格親民、平均每片不到0.56元人民幣的紙尿褲，在非洲市場上銷量遙遙領先。

Softcare的背后，是中國企業森大集團的強大支撐。森大集團作為最早進入非洲市場的中國企業之一，業務遍布多個領域，影響力不容小覷。早在多年前，森大就與國內上市公司科達制造攜手，共同打造了非洲當地第一大本土瓷磚品牌Twyford。森大還投資了多家非洲本土的洗衣粉、五金、陶瓷等工廠，并創立了一系列消費品牌。據報道，森大集團的總體營收已超過百億元大關。

森大集團在非洲不僅從事出口貿易，更致力于在當地發展加工生產，逐步建立起龐大的本地銷售渠道和品牌體系。集團創始人沈延昌的創業歷程，與中國改革開放和加入WTO的進程緊密相連。他敢于開拓新市場，最終收獲了豐碩的成果。

如果說傳音是非洲手機市場的“隱形冠軍”，那么森大集團無疑是非洲家居建材和日用快消品領域的巨頭。森大旗下的樂舒適有限公司（Softcare Limited），專注于衛生用品的生產，其嬰兒紙尿褲經過十多年的努力，終于擊敗了眾多國外品牌，成為了非洲市場的銷量冠軍。

樂舒適的業務起源于2009年，是森大集團從出口貿易向本地市場深耕的重要一環。自2004年起，森大開始在非洲多國設立公司，構建起覆蓋批發商、超市、小商店等多層次的銷售網絡。這種深入社區、村居的營銷策略，成功繞開了被印度企業掌控的一級代理商，為森大在非洲市場的崛起奠定了堅實基礎。

在互聯網經濟尚不發達的非洲，掌握線下銷售渠道是成功的關鍵。樂舒適深知這一點，因此在非洲市場大力拓展線下渠道。截至2024年9月30日，樂舒適已在12個國家設立了18個銷售分支機構，擁有超過2500家合作伙伴，形成了廣泛的銷售網絡。憑借這一優勢，樂舒適的嬰兒紙尿褲和衛生巾銷量迅速增長，遠超寶潔和金佰利等競爭對手。

樂舒適的成功，離不開其低價策略。非洲市場經濟發展具有梯度性，衛生用品滲透率相對較低。沈延昌發現了這一市場空白，決定以低價策略快速打開市場。樂舒適旗下的多個品牌，如Softcare、Veesper、Maya等，覆蓋了中高端到大眾市場的不同消費群體。其中，Softcare作為核心品牌，其嬰兒紙尿褲的平均售價遠低于寶潔和金佰利等競爭對手。

樂舒適之所以能夠實現低價策略，得益于其在非洲本地的生產布局。截至2024年9月30日，樂舒適已在非洲建立了8個生產廠房和44條生產線，成為非洲本地工廠布局數量最多的衛生用品制造商之一。這種本地化生產模式不僅降低了成本，還縮短了銷售鏈路，使樂舒適能夠迅速響應市場需求。

值得注意的是，森大集團不僅在衛生用品領域深耕非洲市場，其陶瓷產業同樣在非洲本地建廠生產。通過與科達的合資合作，森大在非洲5個國家建成了6座陶瓷廠和14條生產線，成為非洲最大的建筑陶瓷供應商之一。這種本地化生產的策略，不僅降低了關稅和物流成本，還提升了產品的競爭力。

然而，樂舒適在招股書中也提到了公司存在的問題。其中，未足額給雇員繳納社保及公積金的問題引起了關注。2022年至2024年前三季度，樂舒適在社會保險及公積金繳款方面存在差額合計達千萬元人民幣以上。雖然這一問題并未影響資本市場對樂舒適的評估，但對于在非洲市場擁有廣泛影響力的森大集團而言，這無疑是一個需要重視并盡快解決的問題。