在三月，潮玩市場(chǎng)迎來(lái)了新的高潮。泡泡瑪特公布的財(cái)報(bào)顯示，其營(yíng)收首次突破百億元大關(guān)，利潤(rùn)更是激增180%以上，市值也隨之攀升至2000多億港元的新高度。

與此同時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品旗下的潮玩品牌TOP TOY也在上海南京路這一核心商圈開(kāi)設(shè)了其全球首家旗艦店，并宣布正式啟動(dòng)全球化戰(zhàn)略升級(jí)。據(jù)稱，該品牌計(jì)劃在未來(lái)五年內(nèi)覆蓋全球100個(gè)國(guó)家的核心商圈，開(kāi)設(shè)超過(guò)1000家門店。

名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)的創(chuàng)始人葉國(guó)富表示，文化消費(fèi)和文化出海是名創(chuàng)優(yōu)品以及TOP TOY的發(fā)展方向。作為后來(lái)者，TOP TOY在泡泡瑪特上市的次日才開(kāi)出第一家門店。然而，經(jīng)過(guò)四五年的發(fā)展，TOP TOY已經(jīng)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭：去年?duì)I收達(dá)到9.8億元，同比增長(zhǎng)45%，并實(shí)現(xiàn)全年盈利；門店數(shù)量也由148家增加至276家。

在出海方面，TOP TOY已經(jīng)在馬來(lái)西亞、印尼、泰國(guó)等東南亞國(guó)家開(kāi)設(shè)了5家店鋪，并計(jì)劃未來(lái)海外銷售占比超過(guò)50%。

在潮玩市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，TOP TOY與泡泡瑪特難免被拿來(lái)比較。當(dāng)被問(wèn)及如何與泡泡瑪特競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，TOP TOY的創(chuàng)始人孫元文表示，他并沒(méi)有將泡泡瑪特視為對(duì)手。他認(rèn)為，兩家公司走的是不同的道路：泡泡瑪特專注于自有IP的開(kāi)發(fā)，而TOP TOY則選擇對(duì)大IP進(jìn)行二次創(chuàng)作。

孫元文透露，TOP TOY也曾嘗試過(guò)走泡泡瑪特的路徑，開(kāi)發(fā)自有IP，但結(jié)果并不理想。他解釋說(shuō)，最好的紅利期已經(jīng)過(guò)去，他們需要尋找新的發(fā)展方向。因此，TOP TOY選擇切入大IP的盲盒市場(chǎng)，進(jìn)行二次創(chuàng)作。

“我們認(rèn)為，自有IP能否成功具有很大的不確定性，而大IP則基于長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)和用戶基礎(chǔ)，擁有更多的確定性?！睂O元文說(shuō)，“在這種確定性下，我們的第一目標(biāo)是成為一個(gè)全球品牌，而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方式就是像母公司名創(chuàng)優(yōu)品一樣，將店鋪開(kāi)到全世界。”

以下是對(duì)孫元文的采訪摘錄：

在談及TOP TOY的發(fā)展歷程時(shí)，孫元文表示，他們也曾嘗試過(guò)開(kāi)發(fā)自有IP，但效果不佳。他說(shuō)：“我們當(dāng)時(shí)確實(shí)沒(méi)有能力，也缺乏定力去做自有IP。過(guò)去兩三年我們開(kāi)了很多店，也做過(guò)很多IP，最終發(fā)現(xiàn)大IP的二次創(chuàng)作這條路能走通。”

對(duì)于大IP的授權(quán)成本問(wèn)題，孫元文表示，大IP方的商務(wù)條件是公開(kāi)透明的，主要看重被授權(quán)方的產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營(yíng)能力，以及產(chǎn)品的市場(chǎng)走量能力。他說(shuō)：“我們過(guò)去幾年證明了自己有經(jīng)營(yíng)這些品類的能力，所以能夠獲得大IP的授權(quán)?！?/p>

在談到IP的獨(dú)特性時(shí)，孫元文認(rèn)為，IP的獨(dú)特性并不重要，重要的是獨(dú)特的設(shè)計(jì)。他說(shuō)：“我們拿大IP進(jìn)行二次創(chuàng)作時(shí)，基本不用其原始的圖庫(kù)，而是全部重新設(shè)計(jì)畫圖。我們最理解消費(fèi)者，用消費(fèi)者最接受的方式把IP二次創(chuàng)作出來(lái)。”

對(duì)于如何將新IP推火的問(wèn)題，孫元文表示，自有IP的成功具有很大的不確定性，需要投入大量的原創(chuàng)設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)成本，而且結(jié)果并不保證。相比之下，大IP的二次創(chuàng)作則更具有確定性。他說(shuō)：“大IP已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，擁有足夠的用戶基礎(chǔ)和確定性。我們只需要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，第一個(gè)做出好的產(chǎn)品，就能吃到第一波紅利?！?/p>

在談及葉國(guó)富對(duì)TOP TOY的影響時(shí)，孫元文表示，葉國(guó)富全程參與了TOP TOY的決策過(guò)程。他說(shuō)：“葉總對(duì)潮玩市場(chǎng)非常看好，認(rèn)為這是一個(gè)有潛力的賽道。他的支持和信任讓我們更有信心去嘗試和探索。”

對(duì)于未來(lái)，孫元文表示，TOP TOY將繼續(xù)加大在大IP二次創(chuàng)作方面的投入，并不斷提升產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營(yíng)能力。他說(shuō)：“我們的目標(biāo)是成為一個(gè)全球品牌，讓TOP TOY的店鋪遍布全世界。同時(shí)，我們也將積極探索新的品類和IP，為消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜和選擇。”