在追求時尚與潮流的道路上，一雙鞋往往能成為焦點。近日，張林為了抽中Salomon與紐約設計師品牌Sandy Liang聯名的粉色鞋子，動員了親朋好友，共計使用了三十多個抽簽碼，卻遺憾未能如愿。

這款聯名鞋基于Salomon經典的XT-Whisper鞋款設計，早在春節前就已發售。此次聯名并非雙方首次合作，早前推出的XT-6和RX MOC 3.0款式就曾一度被炒高至3000元以上。Salomon慣用的饑餓營銷策略，使得想要入手一雙熱門款式變得尤為艱難。

此次聯名鞋款之所以備受矚目，部分原因在于它在除夕夜的春晚小品中意外走紅。演員孫千在僅出場不到3分鐘的時間里，成功將腳上的這款鞋子帶入了大眾視野。

張林作為Salomon的老粉，見證了它從戶外專屬裝備到如今中產日常穿搭的轉變。幾年前，Salomon還被不少人吐槽為“丑鞋”，如今卻成為潮流單品，讓人不惜排隊數小時，甚至溢價幾倍也要購買。

Salomon的轉變與成功，離不開中國市場的強勁表現。根據亞瑪芬集團發布的2024財報，中國市場營收貢獻比例由2023年的19%增至2024年的25%，同比增長53.7%。而在亞瑪芬旗下，始祖鳥依然保持著強勁的增長勢頭，2024年銷售額突破20億美元，幾乎占到集團總營收的40%。然而，亞瑪芬預計2025年的營收增速將放緩，而始祖鳥所屬的戶外功能性服飾板塊預計收入增長也將低于去年。這被外界視為亞瑪芬需要尋找下一個始祖鳥的信號，而Salomon正展現出這樣的潛力。

回溯Salomon的發展歷程，它在成為“中產三寶”之一前，就已在歐美明星圈中備受青睞。但直到2020年，Salomon才開始發力中國市場。這一年，安踏收購了亞瑪芬集團，后者正是Salomon的收購方。隨后，疫情的爆發推動了戶外運動和品牌的快速增長，Salomon也借此東風在中國市場取得了迅猛的發展。

Salomon的成功并非偶然。除了戶外運動的火熱外，品牌在本土化、營銷策略和渠道布局上也下足了功夫。針對中國消費者的腳型，Salomon在fitting和size上進行了調整，并提供了專業的導購服務。同時，通過聯名款、限量款和饑餓營銷，制造了話題和稀缺性。明星效應也不容忽視，蕾哈娜、Lisa等明星都是Salomon的擁躉。

為了進一步加速破圈，Salomon在2024年打破了傳統，官宣了演員白敬亭擔任品牌首位戶外風尚代言人。這一策略在戶外運動品牌中屢試不爽，曾經的北面就是通過聯名和明星合作掀起了“校服”風尚。Salomon也借此機會進一步強化了品牌形象。

在渠道布局上，Salomon精準地選擇了高端購物中心作為主戰場，并通過旗艦店來強化品牌形象。目前，Salomon大中華區門店總數已接近200家，并計劃在2025年開設約100家新門店。

盡管面對來自昂跑、HOKA等同樣定位中產的品牌的競爭，以及客群與渠道的高度重疊，但Salomon仍有足夠的時間來補足品牌認知上的缺口。一個明顯的趨勢是，春節過后，穿Salomon的人越來越多，這也讓張林等忠實粉絲開始擔心抽簽會變得更加困難。

Salomon的成功故事，不僅是一個品牌的崛起歷程，更是對中國消費者需求變化和市場趨勢的敏銳洞察。在未來，隨著消費者對新銳運動鞋品牌接納度的不斷提升，Salomon有望實現更加迅猛的增長。