在追求時尚與潮流的道路上,一雙鞋往往能成為焦點。近日,張林為了抽中Salomon與紐約設計師品牌Sandy Liang聯名的粉色鞋子,動員了親朋好友,共計使用了三十多個抽簽碼,卻遺憾未能如愿。
這款聯名鞋基于Salomon經典的XT-Whisper鞋款設計,早在春節前就已發售。此次聯名并非雙方首次合作,早前推出的XT-6和RX MOC 3.0款式就曾一度被炒高至3000元以上。Salomon慣用的饑餓營銷策略,使得想要入手一雙熱門款式變得尤為艱難。
此次聯名鞋款之所以備受矚目,部分原因在于它在除夕夜的春晚小品中意外走紅。演員孫千在僅出場不到3分鐘的時間里,成功將腳上的這款鞋子帶入了大眾視野。
張林作為Salomon的老粉,見證了它從戶外專屬裝備到如今中產日常穿搭的轉變。幾年前,Salomon還被不少人吐槽為“丑鞋”,如今卻成為潮流單品,讓人不惜排隊數小時,甚至溢價幾倍也要購買。
Salomon的轉變與成功,離不開中國市場的強勁表現。根據亞瑪芬集團發布的2024財報,中國市場營收貢獻比例由2023年的19%增至2024年的25%,同比增長53.7%。而在亞瑪芬旗下,始祖鳥依然保持著強勁的增長勢頭,2024年銷售額突破20億美元,幾乎占到集團總營收的40%。然而,亞瑪芬預計2025年的營收增速將放緩,而始祖鳥所屬的戶外功能性服飾板塊預計收入增長也將低于去年。這被外界視為亞瑪芬需要尋找下一個始祖鳥的信號,而Salomon正展現出這樣的潛力。
回溯Salomon的發展歷程,它在成為“中產三寶”之一前,就已在歐美明星圈中備受青睞。但直到2020年,Salomon才開始發力中國市場。這一年,安踏收購了亞瑪芬集團,后者正是Salomon的收購方。隨后,疫情的爆發推動了戶外運動和品牌的快速增長,Salomon也借此東風在中國市場取得了迅猛的發展。
Salomon的成功并非偶然。除了戶外運動的火熱外,品牌在本土化、營銷策略和渠道布局上也下足了功夫。針對中國消費者的腳型,Salomon在fitting和size上進行了調整,并提供了專業的導購服務。同時,通過聯名款、限量款和饑餓營銷,制造了話題和稀缺性。明星效應也不容忽視,蕾哈娜、Lisa等明星都是Salomon的擁躉。
為了進一步加速破圈,Salomon在2024年打破了傳統,官宣了演員白敬亭擔任品牌首位戶外風尚代言人。這一策略在戶外運動品牌中屢試不爽,曾經的北面就是通過聯名和明星合作掀起了“校服”風尚。Salomon也借此機會進一步強化了品牌形象。
在渠道布局上,Salomon精準地選擇了高端購物中心作為主戰場,并通過旗艦店來強化品牌形象。目前,Salomon大中華區門店總數已接近200家,并計劃在2025年開設約100家新門店。
盡管面對來自昂跑、HOKA等同樣定位中產的品牌的競爭,以及客群與渠道的高度重疊,但Salomon仍有足夠的時間來補足品牌認知上的缺口。一個明顯的趨勢是,春節過后,穿Salomon的人越來越多,這也讓張林等忠實粉絲開始擔心抽簽會變得更加困難。
Salomon的成功故事,不僅是一個品牌的崛起歷程,更是對中國消費者需求變化和市場趨勢的敏銳洞察。在未來,隨著消費者對新銳運動鞋品牌接納度的不斷提升,Salomon有望實現更加迅猛的增長。