在2024年的中國汽車行業中，盡管整體市場環境不盡如人意，但并非所有車企都遭遇了同樣的困境。這一年，對于許多汽車品牌而言，是充滿挑戰與反思的一年，而對林肯來說，卻是一個在市場逆境中逆勢上揚的年份。

面對市場的疲軟，一些車企選擇了加速內卷，通過不斷加大投入、瘋狂擴張以及加速產品更新來試圖打造爆款。然而，林肯卻深知，在汽車行業的百年歷史中，能夠存活至今的車企，除了打造爆款的能力外，更重要的是維持合理利潤的能力。這不僅關乎車企自身的健康發展，更是確保車主能夠享受到優質服務和可靠產品的基石。

林肯明白，有足夠的利潤，車企才能維持良好的售后體系，才能保證研發與測試的投入，才能擴展銷售網絡，強化品牌地位。在這樣的邏輯指導下，林肯選擇了與眾不同的道路。

在豪華車市場全年預計下降12%的背景下，林肯的市場份額卻從年初的2.0%提升到了年底的2.6%，漲幅達到了30%。這一成績的背后，是林肯“有退有進”的戰略布局。

林肯選擇主動縮減4S店的數量，從150家減少到115家。這一決策看似冒險，實則深思熟慮。在過去，4S店往往位于城市邊緣，雖然房租低廉、物流方便，但隨著消費者購車行為的變化，這種布局已經難以吸引足夠的客流。林肯通過縮減4S店數量，確保了資源的高效投入，為經銷商減負，同時也保證了經銷商的健康運營和長期發展。

然而，林肯并沒有止步于此。在縮減4S店的同時，林肯選擇在更加貼近消費者的地段開設1S店和2S店，以提升豪華品牌形象和銷售及服務。這些店鋪的增加，不僅提高了林肯的網絡覆蓋率，還為經銷商網絡賦能。如今，林肯中國的服務網點已增加至176家，加上上門取送車業務，消費者能夠感受到的，是購車和養車環節上便利性的顯著提升。

林肯深知，服務是豪華品牌構建中的重中之重。因此，林肯將“林肯之道”升級為“林肯之道Pro”，旨在為用戶提供更加個性化、尊貴的服務體驗。通過引入數字化技術，林肯能夠快速響應客戶的需求，為每一位客戶提供量身定制的服務方案。這種細致入微的服務，即便是與新勢力品牌相比，也毫不遜色。

林肯的每一步進退，都彰顯了其在快速變化的市場環境中尋求良性生存的決心。林肯掌門人賈鳴鏑博士曾表示：“林肯追求高質量銷售，不以銷量數字論成敗，不參與價格戰。我們重視銷量，但不單純追求銷量。質量比數量重要，價值比數值更重要。”

在大部分車企為了銷量而不顧一切打價格戰時，林肯選擇了專注品牌建設、客戶服務和渠道發展。通過加強與經銷商的合作，實現共同盈利，林肯在逆境中展現出了強大的生命力和責任感。