在AI硬件領(lǐng)域，一股新的出海浪潮正在悄然興起。近日，《CEO錦囊》出海季邀請(qǐng)了日初資本執(zhí)行董事阮飛和寬洋網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人劉大可，共同探討AI硬件出海的現(xiàn)狀與未來。

阮飛表示，AI硬件賽道的發(fā)展可以劃分為三個(gè)階段。第一階段是在2014-2015年，當(dāng)時(shí)主要將傳統(tǒng)產(chǎn)品硬件化，比如給路由器增加APP功能，但這種做法大多未能持續(xù)。第二階段是在2015-2016年，行業(yè)開始轉(zhuǎn)向出海，依托華強(qiáng)北的廉價(jià)供應(yīng)鏈和中國的人口紅利、工程師紅利，投影儀、攝像頭、運(yùn)動(dòng)相機(jī)等項(xiàng)目在海外取得了成功。第三階段則是從2023年至今，AI技術(shù)的快速發(fā)展與硬件結(jié)合，產(chǎn)生了新的機(jī)遇。

劉大可也認(rèn)同這一劃分，并指出，2024年將是一個(gè)分水嶺，之前可稱為智能硬件時(shí)代，之后則可稱為AI硬件時(shí)代。他認(rèn)為，AI硬件本質(zhì)是智能硬件的升級(jí)，將帶來場景、人群、功能等的全面升級(jí)。目前，AI硬件才剛剛開始發(fā)展，像眼鏡、玩具等品類已有苗頭，但和AI的結(jié)合還不夠。

在談到智能眼鏡時(shí)，阮飛表示，智能眼鏡是非常難做的產(chǎn)品，需要考慮重量、續(xù)航、算力功能的實(shí)現(xiàn)等多個(gè)方面。同時(shí)，眼鏡是時(shí)尚品，也是非標(biāo)品，需要融入生活中，自然地進(jìn)行人機(jī)交互。劉大可則認(rèn)為，智能眼鏡等通用型產(chǎn)品需要跨場景、跨人群、跨服務(wù)，對(duì)公司能力的要求很高。創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)專注在垂直的細(xì)分領(lǐng)域，深耕細(xì)分賽道。

對(duì)于智能硬件和AI硬件的區(qū)分，阮飛認(rèn)為，可以從使用場景、解決了哪些具體問題以及軟硬件的難易程度等方面來劃分。他特別提到，更喜歡軟件難做的品類，因?yàn)閲鴥?nèi)想在硬件方面卷出差距特別難，真正的產(chǎn)品體驗(yàn)差異在于軟件方面。

劉大可則提到，AI音箱在智能語音產(chǎn)品的賽道中已基本結(jié)束，但隨著ChatGPT的出現(xiàn)，智能音箱有了涅磐重生的機(jī)會(huì)。AI技術(shù)提高了交互體驗(yàn)和內(nèi)容生成的價(jià)值，智能音箱成為了新的商業(yè)價(jià)值的載體。AI賦能硬件也帶來了新的商業(yè)路徑，比如寬洋網(wǎng)絡(luò)推出的水晶球產(chǎn)品，用戶可以直接跟水晶球進(jìn)行占卜。

在談到AI硬件出海的優(yōu)勢時(shí)，阮飛提到，中國的供應(yīng)鏈能力和工程師能力都很強(qiáng)，具有快速迭代和降本增效的能力。同時(shí)，數(shù)據(jù)積累能力也成為了新的競爭優(yōu)勢。劉大可則認(rèn)為，硬件是中國的核心優(yōu)勢，但出海的關(guān)鍵在于洞察海外用戶對(duì)AI服務(wù)的訴求，并配備海外產(chǎn)品經(jīng)理來推動(dòng)開發(fā)針對(duì)海外場景的解決方案。

兩位嘉賓還就AI Pin、Rabbit R1等產(chǎn)品的市場表現(xiàn)進(jìn)行了分析。阮飛認(rèn)為，AI Pin是有用的產(chǎn)品，但現(xiàn)階段還做不出來；而Rabbit R1則是一個(gè)沒有用的產(chǎn)品，因?yàn)樗芙鉀Q的問題手機(jī)都可以做得更好。劉大可則表示，AI硬件產(chǎn)品交互方式的變革需要重視且嚴(yán)謹(jǐn)，不可輕視消費(fèi)者使用習(xí)慣。

在談到智能硬件產(chǎn)品的復(fù)購和留存時(shí)，阮飛表示，大部分硬件項(xiàng)目的復(fù)購都比較難，但有一些出海做攝像頭的公司和做家庭影院的項(xiàng)目做得不錯(cuò)。他還提到，愿意為硬件持續(xù)付費(fèi)的主要是數(shù)據(jù)處理方面，比如幫助完成數(shù)據(jù)處理、生成用戶交互報(bào)告等。

劉大可則認(rèn)為，月費(fèi)訂閱是AI硬件的重要指標(biāo)，如果用戶中有超過10%愿意付費(fèi)訂閱，那硬件就已經(jīng)非常成功了。他還提到，對(duì)于中小創(chuàng)業(yè)公司來說，出海成功的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)垂直細(xì)分市場，并量力而行。

在整個(gè)討論中，兩位嘉賓都強(qiáng)調(diào)了出海企業(yè)需要對(duì)海外市場有深入的了解和洞察，并根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩舻男枨筮M(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)化。同時(shí)，他們也提到了中國企業(yè)在供應(yīng)鏈、工程師能力和數(shù)據(jù)積累方面的優(yōu)勢，為AI硬件出海提供了有力的支持。

最后，阮飛還提到，AI硬件創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因之一是資金不足。因此，在出海過程中，企業(yè)需要注重打造帶來利潤的產(chǎn)品，并尋找海外市場的真實(shí)需求，以支撐企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。