近日，禾蛙的訪談欄目《禾禾同學(xué)會》迎來了一位獵企老板嘉賓，資深獵頭從業(yè)者Cathy賀燕。在競爭激烈的獵場中，賀燕憑借14年的摸爬滾打，實(shí)現(xiàn)從獵頭顧問到老板的轉(zhuǎn)型，如今已在創(chuàng)業(yè)道路上穩(wěn)健前行4年多。此次訪談，她分享了豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與對獵頭行業(yè)的洞察。

人才選拔：天賦在獵頭顧問培養(yǎng)中至關(guān)重要

賀燕在業(yè)內(nèi)被稱為“燕大俠”，自2010年大學(xué)畢業(yè)后，便投身人力資源服務(wù)行業(yè)，在招聘、培訓(xùn)、測評等多個人力資源模塊積累了深厚經(jīng)驗(yàn)。獵頭工作期間，她以非凡能力實(shí)現(xiàn)3年4次晉升。

對于初創(chuàng)型獵企，在快節(jié)奏環(huán)境下培養(yǎng)高產(chǎn)獵頭顧問，賀燕認(rèn)為先天天賦比后天訓(xùn)練更關(guān)鍵。判斷顧問天賦，可從好奇心、自驅(qū)力和完整性入手。好奇心促使顧問探索未知，自驅(qū)力推動其主動學(xué)習(xí)，完整人格賦予其強(qiáng)大內(nèi)心能量。賀燕不僅用此標(biāo)準(zhǔn)選人，自己也在工作與生活中保持探索精神，創(chuàng)業(yè)以來培養(yǎng)出眾多百萬顧問。

創(chuàng)業(yè)策略：精準(zhǔn)布局賽道是關(guān)鍵

當(dāng)下獵企市場環(huán)境復(fù)雜多變，賽道選擇關(guān)乎企業(yè)存亡。初創(chuàng)獵企業(yè)務(wù)布局難度大，過早進(jìn)入冷門行業(yè)缺乏需求和候選人，過晚則陷入紅海競爭。賀燕建議獵企跟隨客戶節(jié)奏布局，如當(dāng)下企業(yè)出海趨勢明顯，獵企應(yīng)順勢而為。同時，深入研究行業(yè)白皮書，從政策和官方信息中挖掘機(jī)遇。對于單家小公司難以承接的大項(xiàng)目，可聯(lián)合有差異的友商合作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)互補(bǔ)、降本增效。賀燕表示分享這些方法論，是希望行業(yè)從業(yè)者共同發(fā)展，推動獵頭行業(yè)進(jìn)步。

行業(yè)趨勢：平臺鏈接獵企，攜手共筑生態(tài)

在與禾蛙CEO何洪鍇的對話中，賀燕探討了“獵企與平臺間的關(guān)系”。她指出，傳統(tǒng)獵企相對封閉，在需求交付難度增加的情況下，與平臺合作成為必然。通過平臺鏈接更多獵頭顧問，能有效解決交付難題。

何洪鍇提出獵企用工“三葉草”模型，即核心員工(自行培養(yǎng)的核心顧問)、外包員工(在平臺長期合作的顧問)、臨時員工(在平臺單次合作的顧問)。該模型借助平臺與生態(tài)力量，降低獵企培養(yǎng)成本，提升行業(yè)效率。

賀燕表示，在禾蛙平臺實(shí)踐方面，最近半年公司在接、發(fā)單方面成果顯著。她期待禾蛙繼續(xù)探索，為小獵企打造優(yōu)質(zhì)的合作做單與發(fā)展機(jī)遇。

在時代浪潮中，人力資源服務(wù)行業(yè)從業(yè)者猶如小船。禾蛙平臺正凝聚各方力量，打造強(qiáng)大艦隊(duì)，抵御市場風(fēng)暴，駛向行業(yè)發(fā)展的廣闊藍(lán)海。