近日，禾蛙的訪談欄目《禾禾同學會》迎來了一位獵企老板嘉賓，資深獵頭從業者Cathy賀燕。在競爭激烈的獵場中，賀燕憑借14年的摸爬滾打，實現從獵頭顧問到老板的轉型，如今已在創業道路上穩健前行4年多。此次訪談，她分享了豐富的創業經驗與對獵頭行業的洞察。

人才選拔：天賦在獵頭顧問培養中至關重要

賀燕在業內被稱為“燕大俠”，自2010年大學畢業后，便投身人力資源服務行業，在招聘、培訓、測評等多個人力資源模塊積累了深厚經驗。獵頭工作期間，她以非凡能力實現3年4次晉升。

對于初創型獵企，在快節奏環境下培養高產獵頭顧問，賀燕認為先天天賦比后天訓練更關鍵。判斷顧問天賦，可從好奇心、自驅力和完整性入手。好奇心促使顧問探索未知，自驅力推動其主動學習，完整人格賦予其強大內心能量。賀燕不僅用此標準選人，自己也在工作與生活中保持探索精神，創業以來培養出眾多百萬顧問。

創業策略：精準布局賽道是關鍵

當下獵企市場環境復雜多變，賽道選擇關乎企業存亡。初創獵企業務布局難度大，過早進入冷門行業缺乏需求和候選人，過晚則陷入紅海競爭。賀燕建議獵企跟隨客戶節奏布局，如當下企業出海趨勢明顯，獵企應順勢而為。同時，深入研究行業白皮書，從政策和官方信息中挖掘機遇。對于單家小公司難以承接的大項目，可聯合有差異的友商合作，實現業務互補、降本增效。賀燕表示分享這些方法論，是希望行業從業者共同發展，推動獵頭行業進步。

行業趨勢：平臺鏈接獵企，攜手共筑生態

在與禾蛙CEO何洪鍇的對話中，賀燕探討了“獵企與平臺間的關系”。她指出，傳統獵企相對封閉，在需求交付難度增加的情況下，與平臺合作成為必然。通過平臺鏈接更多獵頭顧問，能有效解決交付難題。

何洪鍇提出獵企用工“三葉草”模型，即核心員工(自行培養的核心顧問)、外包員工(在平臺長期合作的顧問)、臨時員工(在平臺單次合作的顧問)。該模型借助平臺與生態力量，降低獵企培養成本，提升行業效率。

賀燕表示，在禾蛙平臺實踐方面，最近半年公司在接、發單方面成果顯著。她期待禾蛙繼續探索，為小獵企打造優質的合作做單與發展機遇。

在時代浪潮中，人力資源服務行業從業者猶如小船。禾蛙平臺正凝聚各方力量，打造強大艦隊，抵御市場風暴，駛向行業發展的廣闊藍海。